5 cosas que los socios de Equinix necesitan saber para 2021

Cómo prepararse para captar las nuevas oportunidades en Platform Equinix

A medida que la transformación digital se transforma en hipervelocidad en todo el mundo, ninguna empresa puede mantenerse a la vanguardia del rápido ritmo de cambio. El gobierno, los minoristas y los proveedores de atención médica recurren a los proveedores de servicios digitales para ayudarles a implementar la infraestructura digital que necesitan para adaptarse, mientras que la red, la nube y otros proveedores de servicios de TI aprovechan los ecosistemas para ampliar y aumentar sus servicios. Incluso los integradores de los sistemas más grandes confían en los socios para ayudar a cubrir las brechas de capacidad.

Es una de las razones por las que la idea del “Poder de los tres” es fundamental para el programa de socios de Equinix. Con tres o más socios, tiene un ecosistema. Y diversos ecosistemas de socios que colaboran e innovan juntos son los que impulsan el máximo valor empresarial. Como se cita en el volumen 4 del Índice de interconexión global (GXI), publicado por Equinix, IDC predice que para 2025, el 80 % de los líderes digitales verán el impacto de la conexión con múltiples ecosistemas, incluida la mejora de su valor para los clientes finales.[i] Al aprovechar una plataforma de infraestructura digital con una alta densidad de conexiones seguras a ecosistemas globales densos como los que se encuentran en Platform Equinix®, los socios pueden acelerar el crecimiento, lanzar nuevos servicios, escalar con agilidad, ofrecer experiencias digitales de clase mundial y generar nuevo valor.

IDC predice que para 2025, el 80 % de los líderes digitales verá el impacto positivo de la conexión a múltiples ecosistemas, incluso la mejora de su valor para los clientes finales.”

Partner Central de Equinix

Partner Central es su portal en línea seguro y la fuente de información más reciente de los socios, y los recursos de ventas y de marketing. Equinix está comprometida con nuestro éxito conjunto. Aproveche el Partner Central Portal para inscribirse en capacitaciones de ventas y técnica, registrar oportunidades y realizar un seguimiento de las oportunidades de ventas. Estas herramientas se proporcionan para ayudarle a distinguir su negocio y agregar valor a sus clientes con soluciones de interconexión de clase mundial. Si en la actualidad no es un socio, puede solicitar el programa que mejor se adapte a sus necesidades.

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Cinco cosas que los socios de Equinix deben saber

En el blog “5 Technology Trends to Impact Digital Infrastructure for 2021” (Cinco tendencias tecnológicas que afectarán a la infraestructura digital en 2021), Equinix ha esbozado las predicciones tecnológicas clave para este año. Esto es lo que consideramos que nuestros socios deben saber sobre cada una de estas tendencias:

1. Nativo en la nube: Las tecnologías de código abierto y nativas en la nube facilitan a las organizaciones la creación, ejecución y organización de las arquitecturas híbridas y multinube escalables a nivel mundial. Como resultado, las empresas se están alejando cada vez más de la compra de soluciones puntuales tradicionales o piezas de tecnología en un modelo CAPEX y avanzan hacia servicios más flexibles y basados en resultados con modelos de consumo similares a los de la nube. Esto es válido incluso en proyectos de transformación digital en los que las aplicaciones heredadas se deben trasladar a plataformas en la nube. Algunas de las implicaciones para nuestros socios incluyen las siguientes:

  • Capacidades: ¿Su equipo tiene la experiencia adecuada para apoyar la transformación en la nube o los proyectos nativos en la nube?
  • Contratación: ¿Podrá ofrecer sus productos y servicios en un modelo de consumo de gastos operativos (OPEX) similar al de la nube?
  • Experiencia del cliente: ¿Puede proporcionar una experiencia digital a sus clientes, desde la implementación hasta la facturación y el soporte, que sea tan transparente, flexible y rápida como la que esperan de la nube?

Platform Equinix ya proporciona a nuestros socios acceso a más de 2900 proveedores de servicios de TI y en la nube en 63 ciudades en cinco continentes; un valor que ningún socio podría construir fácilmente por sí solo. También continuamos invirtiendo en ayudar tanto a nuestros socios como a nuestros clientes a tener una experiencia digital más fluida, ya sea en productos, como Equinix FabricTM o Network Edge, o en herramientas de soporte, como Partner Central o el portal de clientes de Equinix.

2. Edge-first: La informática continúa alejándose de los data centers centralizados hacia una infraestructura distribuida e interconectada que está cerca de la creación de los datos y de las fuentes de consumo. Las implementaciones Edge-first  (primero en el perímetro) son esenciales para las aplicaciones, las cargas de trabajo y los procesos sensibles a la latencia que requieren de la mayor proximidad a los usuarios, los sistemas o las nubes. Los socios que quieran aprovechar esta oportunidad tendrán que ampliar su extensa gama de servicios para abordar estas necesidades, lo que representa un cambio de paradigma para las empresas de hardware en particular. En lugar de enviar aparatos físicos a una instalación de colocación y configurarlos para los clientes, las empresas de hardware ahora pueden tomar las funciones de software tradicionalmente incluidas en su hardware y ejecutarlas en sustratos de edge más flexibles, como Equinix MetalTM, para lograr el mismo objetivo.

Como un ejemplo, hace poco estuve conversando con Michael Rau, vicepresidente sénior de Desarrollo corporativo para F5, un socio de Equinix, y me dijo:

Tienen Equinix Metal en todas estas ciudades frente a todas estas vías de acceso a la nube. Si quería activar un servicio antes, tenía que enviar mis aparatos a sus sitios, ponerlos en estanterías, apilarlos y configurarlos, y asignar a alguien para administrarlos. Ahora, puedo simplemente insertar código en Equinix Metal, encenderlo, interconectarlo con Equinix Fabric y tener un servicio para mis clientes”.

3. 5G: Con una cobertura de área más amplia, mayor fiabilidad de la transmisión, mayor ancho de banda y mejor seguridad, 5G es la primera generación de comunicaciones móviles capaz de manejar los servicios empresariales avanzados. A medida que aumente la demanda de 5G, la infraestructura distribuida para procesar más datos en el edge será esencial, pero incluso esos datos tendrán que ser agrupados e intercambiados para que sean útiles. La principal implicación para nuestros socios en esto es clara: los data centers interconectados con abundantes ecosistemas de redes, nubes y empresas, como las que se encuentran en Platform Equinix serán clave para el éxito de las implementaciones de 5G.

Por ejemplo, Three U.K., un proveedor de servicios de red, acaba de implementar nodos de red en los data centers de Equinix International Business Exchange™ (IBX®) en todo el Reino Unido para crear una red 5G virtual en la nube con menor latencia para las aplicaciones de juegos e Internet de las cosas (IoT) de sus clientes. Equinix también se está asociando con Nokia WING para construir infraestructuras 5G IoT para operadores, y hemos lanzado un centro de prueba de concepto (POCC) 5G y Edge para permitir a nuestros socios y clientes probar y demostrar escenarios de implementación 5G y edge complejos.

4. IA: Aunque la inteligencia artificial (IA) no es nueva, la precisión del modelo depende del procesamiento de grandes conjuntos de datos de diversas fuentes. Debido a esto, las nubes públicas con clústeres informáticos que se pueden escalar de forma automática han sido tradicionalmente un lugar atractivo para implementar la IA. Sin embargo, las mejoras significativas en el hardware y la eficiencia algorítmica de la IA están permitiendo que el procesamiento de la IA se distribuya al límite para casos de uso que requieren proximidad a los usuarios y fuentes de creación y consumo de datos. A medida que las cargas de trabajo de la IA se distribuyen al límite, las empresas tendrán que tomar en cuenta las ventajas entre la precisión del modelo de IA y las restricciones de edge para la potencia, el rendimiento, la privacidad de los datos, y la seguridad y la latencia. Las preguntas clave que nuestros socios deben tomar en cuenta cuando implementan la IA incluyen las siguientes:

  • ¿Cuál es el caso de uso para el que está resolviendo y dónde se deben procesar los datos?
  • ¿Dónde están las fuentes de creación y consumo de los datos?
  • ¿Cuáles son los requisitos de latencia, rendimiento, privacidad o seguridad de los datos?
  • ¿Con qué otras entidades (redes, nubes, socios) necesita intercambiar los datos para crear el máximo valor?
  • ¿Desea especializarse en un área en particular, tales como almacenamiento, redes, servicios de datos, procesamiento de IA, etc.?

El intercambio digital seguro y de baja latencia es esencial para obtener información y valor óptimos de IA. Los ecosistemas interconectados de redes, nubes y mercados de datos, como los que se encuentran en Platform Equinix, permiten a nuestros socios conectar datos y algoritmos de IA a su elección de destinos. Para que sea aún más fácil para nuestros socios acelerar el desarrollo de infraestructuras, productos y servicios de IA, también ofrecemos un entorno limitado de prueba de IA como servicio en asociación con NVIDIA, NetApp y Core Scientific.

5. Data centers sostenibles: La responsabilidad corporativa está cambiando cada vez más: de evitar el impacto negativo a crear un impacto positivo. Y a medida que la economía digital continúe expandiéndose, los operadores de data centers buscarán pasar de ser neutros con el medioambiente a ser positivos para el medioambiental. Los data centers sostenibles de hoy en día se convertirán en partes integrales de sus comunidades en el futuro, y servirán como ecosistemas para la computación, la conectividad, la red eléctrica y la calefacción. Las estrategias impulsadas por la tecnología equilibrarán con inteligencia la disponibilidad de energía limpia con la variabilidad de la demanda para avanzar en la positividad de la red. Para muchos de nuestros socios, nuestra estrategia de sostenibilidad y liderazgo no solo es una confirmación esencial de los valores compartidos, sino también una manera importante para que cumplan sus propios objetivos de sostenibilidad.

Para 5G, la principal implicación para nuestros socios es clara: los data centers interconectados con abundantes ecosistemas de redes, nubes y empresas, como las que se encuentran en Platform Equinix serán clave para el éxito de las implementaciones de esta.”

Beneficios de asociarse con Equinix

Seguimos invirtiendo en herramientas y plataformas con el fin de ayudar a nuestros socios a prepararse para estas transiciones tecnológicas. Por ejemplo, el año pasado, revisamos el Partner Central Portal para facilitar a los socios encontrar las herramientas y los recursos que necesitan para llegar a más clientes. Y, este trimestre, lanzaremos dos nuevas Certificaciones de socios para capacitar a nuestros socios para desarrollar y ofrecer servicios basados en el consumo en varios de nuestros productos. Los beneficios adicionales de asociarse con Equinix incluyen los siguientes:

  • Una cartera ampliada: Puede crear las soluciones que sus clientes necesitan, implementar en el edge y ofrecer nuevos servicios a través del acceso directo a miles de proveedores de servicios, nube y redes.
  • Mayor alcance del mercado: Con más de 220 ubicaciones en 63 mercados en los cinco continentes, así como más de 10.000 clientes, Platform Equinix le permite expandirse a nuevas geografías y desarrollar nuevas oportunidades.
  • Aumento de ingresos: Conectar a sus clientes a todos los proveedores de red, nube y SaaS que ellos necesitan crea muchas nuevas oportunidades de ingresos recurrentes.
  • Margenes mejorados: Una vez que esté conectado a Platform Equinix, puede escalar sus ofertas sin una inversión significativa en infraestructura, lo que le permite reducir costos y pérdida de clientes, y aumentar la rentabilidad.
  • Oportunidades conjuntas de mercado de GTM: Equinix analiza a los clientes nominados por socios para identificar las cuentas prioritarias principales para las oportunidades conjuntas de GTM y proporciona acceso a contenido de marketing, incluidos los enfoques integrales de marketing, aparecer en Equinix Marketplace y en el Directorio de socios.

Para obtener más información, visite nuestro sitio de Partner Central.

 

[i] IDC FutureScape Webcast: Worldwide Digital Transformation 2020 Predictions,” IDC, Doc # US46287720, May 2020.