5 choses que les partenaires d’Equinix doivent savoir pour 2021

Être prêt à saisir de nouvelles opportunités sur Platform Equinix

Alors que la transformation numérique s’accélère considérablement dans le monde entier, aucune entreprise ne parvient à suivre le rythme. Les pouvoirs publics, les commerces et les établissements de santé se tournent vers les fournisseurs de services numériques afin de mettre en place l’infrastructure dont ils ont besoin pour s’adapter. De leur côté, les fournisseurs de services cloud, réseau et informatiques misent sur les écosystèmes afin d’étendre et de faire évoluer leurs services. Même les plus grands intégrateurs système comptent sur des partenaires pour les aider à répondre à la demande.

C’est l’une des raisons pour lesquelles notre programme de partenariat repose sur le principe de la « règle de trois ». À partir de trois partenaires, on obtient un écosystème. Et en collaborant et innovant ensemble, les différents écosystèmes de partenaires génèrent de la valeur. Comme souligné dans le volume 4 de l’Indice d’interconnexion mondial (GXI), publié par Equinix, IDC prévoit que « d’ici 2025, 80 % des digital leaders récolteront les fruits de l’interconnexion à plusieurs écosystèmes, notamment un intérêt accru de la part des consommateurs finaux ».[i] En tirant parti d’une plateforme d’infrastructures numériques dotée d’une forte densité de connexions sécurisées à de riches écosystèmes mondiaux, tels que ceux présents sur Platform Equinix®, les partenaires peuvent booster leur croissance, lancer de nouveaux services, s’adapter avec flexibilité, proposer des expériences numériques haut de gamme et générer de la valeur.

 

IDC prévoit que d'ici 2025, 80 % des digital leaders récolteront les fruits de l'interconnexion à plusieurs écosystèmes, notamment un intérêt accru de la part des consommateurs finaux.

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5 choses que les partenaires d’Equinix doivent savoir

Dans l’article « 5 tendances technologiques qui affecteront les infrastructures numériques en 2021 », nous avons dévoilé nos grandes prévisions technologiques pour cette année. Voici ce que nos partenaires doivent savoir sur chacune de ces tendances :

  1. Cloud-native : Les technologies open source et cloud-native permettent aux entreprises de concevoir, d’exploiter et d’orchestrer plus facilement des architectures hybrides et multicloud évolutives à l’échelle mondiale. Par conséquent, beaucoup renoncent aujourd’hui à investir dans des outils technologiques ou des solutions traditionnelles ponctuelles. Elles se tournent vers des services plus flexibles, axés sur les résultats, et basés sur des modèles de consommation inspirés du cloud. Cela vaut également pour les projets de transformation numérique qui nécessitent de transférer d’anciennes applications vers les plateformes cloud. Voici quelques points importants à prendre en compte :
  • Capacités : Votre équipe possède-t-elle l’expertise nécessaire pour soutenir la transition vers le cloud ou les technologies cloud-native ?
  • Contrats : Serez-vous en mesure de proposer vos produits et services sur la base d’un modèle de consommation courante analogue à celui du cloud ?
  • Expérience client : Pouvez-vous proposer à vos clients une expérience numérique qui soit aussi transparente, flexible et rapide que celle proposées par les services cloud – du déploiement à l’assistance en passant par la facturation ?

Platform Equinix permet déjà à nos partenaires d’accéder à plus de 2 900 fournisseurs de services cloud et informatiques dans 63 zones métropolitaines sur cinq continents, un bénéfice que nul partenaire ne saurait aisément obtenir seul. Nous poursuivons également nos investissements afin de garantir à nos partenaires et clients une expérience numérique homogène, aussi bien dans nos produits tels que Equinix FabricTM ou Network Edge, qu’au sein d’outils technique comme Partner Central ou le Portail client Equinix.

  1. Paradigme orienté edge : L’infrastructure informatique continue de se déplacer, des datacentres centralisés vers des sites distribués et interconnectés à la périphérie du réseau, à proximité de là où les données sont créées et consommées. Les déploiements orientés edge jouent un rôle essentiel pour les applications, les tâches et les processus sensibles au temps de latence qui nécessitent la plus grande proximité avec les utilisateurs, les systèmes ou encore les clouds. Les partenaires qui entendent profiter de cette opportunité sont appelés à élargir leur gamme de services afin de répondre à ces besoins. Or, cela implique un changement de paradigme, en particulier pour les fabricants de matériel informatique. En effet, plutôt que d’envoyer des appliances physiques dans des centres d’hébergement d’infrastructures et de les configurer pour les clients, ils peuvent désormais, dans le même objectif, exécuter les fonctions logicielles traditionnellement intégrées à leurs équipements sur des supports plus flexibles situés à la périphérie du réseau, tels qu’Equinix MetalTM.

À titre d’exemple, je me suis récemment entretenu avec Michael Rau, vice-président senior du développement chez F5, un partenaire d’Equinix, et voici ce qu’il m’a dit :

« Equinix Metal est disponible dans de nombreuses villes, où l'on trouve une multitude de passerelles vers le cloud. Auparavant, pour activer un service, je devais envoyer mes appliances sur vos sites, les faire monter, installer et configurer, puis en confier la gestion à quelqu'un. À présent, il me suffit d'envoyer du code sur Equinix Metal, de l'exécuter, de m'interconnecter avec Equinix Fabric, et c'est parti. »
  1. 5G : Dotée d’une couverture, d’une fiabilité de transmission, d’une bande passante et d’une sécurité supérieures, la 5G est la première génération de communications mobiles capable de prendre en charge des services d’entreprise évolués. Alors que la demande de 5G augmente, disposer d’une infrastructure distribuée pour traiter davantage de données à la périphérie sera bientôt indispensable – des données qui devront elles aussi être regroupées et échangées pour s’avérer utiles. Pour nos partenaires, la suite est claire : la réussite des déploiements 5G reposera sur l’interconnexion des datacentres avec de riches écosystèmes de réseaux, de clouds et d’entreprises tels que ceux présents sur Platform Equinix.

Prenons quelques exemples. L’opérateur Three U.K. a récemment déployé des nœuds de réseau au sein des datacentres Equinix International Business Exchange™ (IBX®) au Royaume-Uni. L’objectif était de créer un réseau 5G virtuel en mode cloud assorti d’un temps de latence record au profit des applications IoT et de jeux de ses clients. En outre, nous nous sommes associés à Nokia WING afin de concevoir des infrastructures IoT 5G destinées aux opérateurs. Enfin, nous avons lancé un centre de validation de concept (POCC) 5G et edge pour permettre à nos partenaires et clients de tester et de prouver la faisabilité de scénarios de déploiement 5G et edge complexes.

  1. IA : Bien que l’intelligence artificielle (IA) ne date pas d’hier, la précision des modèles nécessite de traiter de grands volumes de données variées. C’est pourquoi on a longtemps privilégié les clouds publics munis de clusters de calcul auto-évolutifs pour son déploiement. Toutefois, des progrès significatifs côté matériel et efficacité algorithmique permettent aujourd’hui de distribuer les traitements à la périphérie du réseau lorsque la proximité avec les utilisateurs et les sources de création et de consommation des données est un critère important. Avec le déploiement des tâches d’IA en mode edge, les entreprises devront trouver le juste équilibre entre la précision des modèles d’IA et les contraintes liées à la périphérie en matière d’alimentation, de performance, de confidentialité et de sécurité des données et de temps de latence. Nos partenaires devront avant tout répondre aux questions suivantes:
  • Quels sont vos besoins et où les données doivent-elles être traitées ?
  • Où se trouvent les sources de création et de consommation des données ?
  • Quelles sont les exigences en matière de temps de latence, de performances, de confidentialité et de sécurité des données ?
  • Avec quelles autres entités (réseaux, clouds, partenaires) devez-vous échanger des données pour créer un maximum de valeur ?
  • Souhaitez-vous vous spécialiser dans un domaine particulier tel que le stockage, la mise en réseau, les services de données, le traitement IA, etc. ?

Des points d’échange numériques sécurisés et à faible temps de latence sont indispensables pour exploiter au mieux l’intelligence artificielle. Les écosystèmes interconnectés de réseaux, de clouds et de marchés de données tels que ceux présents sur Platform Equinix permettent à nos partenaires de connecter les données et les algorithmes d’IA où ils en ont besoin. Afin de permettre à nos partenaires d’accélérer encore plus facilement le développement des infrastructures, des produits et des services d’IA, nous proposons également un environnement de test en mode « IA as a service », en partenariat avec NVIDIA, NetApp et Core Scientific.

  1. Datacentres écologiques : Aujourd’hui, les entreprises sont de plus en plus amenées à s’inscrire dans une démarche à impact positif plutôt que négatif sur l’environnement. Le numérique ayant le vent en poupe, les opérateurs de datacentres chercheront à dépasser la neutralité afin d’apporter une contribution positive à l’environnement. Les datacentres modernes et durables seront à l’avenir implantés au sein des communautés, et serviront d’écosystèmes pour le traitement des données, la connectivité, l’alimentation électrique et le chauffage. Les nouvelles stratégies s’appuieront sur la technologie pour rendre le réseau plus écologique en équilibrant intelligemment la fourniture d’énergie propre et la fluctuation de la demande. Pour nombre de nos partenaires, notre stratégie et notre leadership en matière de développement durable, en plus de nous rassembler autour de valeurs communes, constituent une voie royale pour la réalisation de leurs propres objectifs dans ce domaine.
Pour nos partenaires, la suite est claire : la réussite des déploiements 5G reposera sur l'interconnexion des datacentres avec de riches écosystèmes de réseaux, de clouds et d'entreprises tels que ceux présents sur Platform Equinix.

Les avantages du partenariat proposé par Equinix

Nous continuons d’investir dans des outils et des plateformes pour accompagner nos partenaires dans ces transitions technologiques. L’an dernier par exemple, nous avons remanié le portail Partner Central afin de leur permettre de trouver plus facilement les outils et les ressources dont ils ont besoin pour toucher davantage de clients. Et, ce trimestre, nous lancerons deux nouvelles certifications afin de permettre à nos partenaires de développer et d’offrir des services basés sur la consommation via plusieurs de nos produits. Nos partenaires bénéficient en outre des avantages suivants :

  • Un portefeuille élargi : Vous pouvez concevoir les solutions dont vos clients ont besoin, les déployer en mode edge et proposer de nouveaux services grâce à un accès direct à des milliers de fournisseurs de services cloud, réseau, et autres.
  • Une couverture étendue : Avec plus de 220 sites répartis sur 63 marchés sur cinq continents, et plus de 10 000 clients, Platform Equinix vous permet de vous ouvrir de nouveaux horizons en vous développant dans de nouvelles régions du monde.
  • Une augmentation des recettes : Le fait de connecter vos clients aux fournisseurs de services réseau, cloud et SaaS dont ils ont besoin vous permet de multiplier les possibilités de chiffre d’affaires régulier.
  • Une amélioration des marges : Une fois relié à Platform Equinix, vous pouvez faire évoluer vos offres avec un investissement modeste en matière d’infrastructure, ce qui vous permet de réduire les coûts et la perte de clients et de booster votre rentabilité.
  • Des opportunités de marché communes : Nous examinons les clients désignés par nos partenaires afin d’identifier les prospects susceptibles d’être intéressés par des offres communes. Nous proposons en outre du contenu marketing, notamment des kits de campagnes et le listing sur Equinix Marketplace et notre annuaire de partenaires.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site Partner Central.

 

[i] IDC FutureScape Webcast: Worldwide Digital Transformation 2020 Predictions,” IDC, Doc # US46287720, May 2020.